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O2O:2014家居家装O2O都怎么玩

发表日期: 2015-01-29 文章来源:澳门新葡新京官方网站科技

O2O:2014家居家装O2O都怎么玩      

O2O实在火热,有看了合肥澳门新葡新京投注公司澳门新葡新京官方网站小编这么多关于O2O的文章,你是否也按捺不住你那颗激动的小心脏,希望尽快投身于O2O的洪流之中呢?别急,小编还是建议你先多看看别人怎么玩?玩得如何?有什么可以借鉴的?今天,澳门新葡新京官方网站小编为你整理一些家居家装O2O的案例,有心的你请留意了。

1)爱空间:找对“干爹”营销易
呵呵,听起来,不好听,话糙理不糙。2014年6月,41岁的陈炜从一家家居公司离职创业“爱空间”,尝试“用互联网改造装修”。他用一周时间做PPT,两个月后和雷军谈话一个半小时,2014年8月拿到了顺为资本领投、总共超过5000万元的A轮投资。那时雷军听到最短20天可以完成装修工期时,一拍大腿:“好,就20天!晚一天给客户(赔)一万块钱。”陈炜还没缓过神,899元每平米的定价又被雷军砍掉了22%,只剩下699元。也正是靠着小米的背书,传播几乎没花什么成本,爱空间很快在业界有了声音。
案例点评:雷军还投了丽维家,这些家居家装O2O很善于用“七字诀”“打扮”自己,当然包装的技巧不必探究,需要市场检验。有消息称,万科也有意进军家装市场,正在筹划,随着这些巨头的加入,也会加速家居家装O2O风口的到来,如果你还没找到“爹”,一定得努力了,关键时刻得靠“干爹”推一把才行。

2)家装E站:结盟飞碟说+动画营销
飞碟说是一个原创视频自媒体,选取社会热点为话题,用有趣的方式,对各种热点知识进行视频化科普解说。因为风格诙谐、重口味、无下限一路走红,是公认的网络视频百科精品。家装E站联合飞碟说推出了《家装e站搞定房事新神器》,内容还是延续飞碟说一贯的幽默,加上《让子弹飞》的配音,内容的趣味性和产品植入还是不错。另外动画营销方式也被我要装修网推出的《痛苦装修何时了》使用,动画直击用户装修痛点,视频创意还行。
澳门新葡新京官方网站 案例点评:不足之处是家装E站的飞碟说没有任何传播,网页、新闻看不到任何信息,估计合作费用不菲,但没进行传播实在可惜。要不是穆峰这厮的这篇稿子,估计很多人还不知道有这么个案例,网页新闻也看到不太多信息。

3)齐家网:主打节日营销
2014年天猫双十一很是热闹,当日成交总额为571亿元,比去年同日的数据增长59%。而节庆也成了家居家装企业们的常用营销方式,如地板节、木门节、陶瓷卫浴节等。但这些就规模来说相对较小,或者概念大于形式。而齐家网“九九家装节”41城互联网及门店联动,为业主提供线下服务,千余品牌爆款产品参与,与商家产生互动效应,规模大,另外在宣传推广上,投入不小。
案例点评:多城联动对家居家装O2O是个不错的选择,因为这样可以线上线下统一,便于推广;另外,集中优势兵力,在商家政策、产品组合上可以下功夫,给用户带来更实际的好处。此类节日营销关键要给用户带来价值,产品要给力,体验要好,比如线上比价等,实现线上线下一体化的家装消费。

4)元洲装饰:植入《匆匆那年》的娱乐营销
这已是元洲装饰第四次借助娱乐营销提升品牌形象,此前还在《杜拉拉升职记》、《将爱情进行到底》、《越来越好》有过植入营销,且与剧情融合巧合,将元洲的爱家理念传递给更多消费者,让大众接受起来不那么生硬,而且传播手法驾轻就熟,新闻、论坛、微博、微信都有整合传播,这在装饰行业仅此一家。成立于1997年元洲装饰,连续六年上榜“中国品牌500强”,在2013年李泰岩曾说他们的O2O业务在北京可以占到总量的30%,有的地区可以占到50%。作为传统的装饰公司触电也算是不错的成绩,这和企业敢于尝试的作风很契合。
案例点评:植入营销,得符合四个点:一是广告植入应该和剧情的发展保持一致,并符合正常的逻辑思维;二是产品品牌形象要与节目内容调性保持一致,相互匹配;三是消费者与节目的观众应该保持一致;四是植入要隐蔽,不要赤裸裸,当年搜狐、国窖1573、三亚旅游植入赵本山的春晚小品《捐赠》就是太生硬,导致骂声一片。

5)我要装修网:“爱心书桌”公益营销满堂彩
“爱心书桌”是我要装修网(原团装网)发起,各地教育局联办,旨在为农村留守儿童、贫困学生提供书桌的一项长期的公益行动。这个案例,算是2014年家居家装O2O领域最具代表性的公益营销案例!百度网页“我要装修网爱心书桌”,找到相关结果约4,250,000个,据其新闻显示,自2014年6月启动以来,不到4个月完成10场捐赠仪式,4场交接仪式,捐赠西安、咸阳、南阳、石家庄四所贫困小学5个教室,并荣获2014(第四届)中国公益节“2014年度中国最佳公益践行奖”。
案例点评:这是一个典型的小公益、大品牌的案例,虽然投入不多,但因为坚持做实事,而且没有任何商业气息,最重要的是持续传播,使得这一公益活动效果显现。

6)丽维家:体验式营销打造“极致之美”
丽维家的“城市乐活 慵懒裸趴”活动,用红酒、比基尼、瑜伽、游戏等道具、场景打造出了丽维家专有的床上文化,性感又感性,传递给消费者不一样的时尚之美。不仅讲述了床垫的功效价值,更带来文化精神上享受。与之前的家居卖场售卖享受到的服务不同,打破了企业单向传播、用户被动接受的方式,而是一种身心上的享受,更易被接受、难忘,拉近了品牌与消费者的距离。
案例点评:好产品还需要好的诠释,要尝试接地气并充满活力的营销模式。打动人心、赢得信任还是家居家装营销的首要任务,活动与产品本身的品位和定位关联,打造出品牌专属的消费者标签,让用户享受到专属的极致服务,这就是体验营销带给消费者的独特魅力。

澳门新葡新京官方网站到此,合肥澳门新葡新京投注公司澳门新葡新京官方网站小编舒一口气,相信这些活生生的案例带给大家是跟接地气的感受,也祝愿所有O2O的创业者在2015,一路顺风!

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