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合肥易传播销售高手如何让产品更有竞争力

发表日期: 2016-09-19 文章来源:澳门新葡新京官方网站科技

销售的过程实际上是一个推动客户向我方的目标点移动的过程,每一个销售环节犹如闭式链条,销售的过程也是一个随时在变化在博弈的过程,竞争对手、我方、客户是时时动态变化着的,我们要对自己做得不好的节点进行修正和补足,直至在实现我们的目的性上,每个节点都发挥承上启下的引导作用。
销售的过程仅仅一个节点做得好是不够的。某个节点发挥出色很可能是偶然,但要全局都表现出色,就需要我们阅历的沉淀、智慧和行动。
价格是销售链条上的重要一环,这是无需置疑的。因价格谈判而失掉客户,每个销售员都可能遇到这样的事情。向一个乞丐推销宝马车,即使是一个销售大师也不可能完成任务。所以产品想卖高价,首先要记住一个法则,即衡量客户标准只取决3个点:金钱、权力、需求。
做任何产品的销售,合肥易传播第一件事就是要给自己找到一个能买的起产品的客户群,这叫定位。
想要做高价的同行首先要记住“二八法则”,即那些没有足够条件购买或总想拿低价的客户,叫做非精准客户,他们都应该尽量被删除。因为他们只能给你创造20%的业绩,却往往耗费掉你80%的时间和精力。
想做高价,第二点要由“我要卖”变成“客户和我一起买”。
人性都是趋吉避险的,大多数人在面对问题时都是事不关己高高挂起,能懒则懒,所以在销售眼中可能是天大的事儿,但因对客户的重要性不足就可能被认为微不足道。我们每个人都会按照事情对自己的重要性、危险性来规划工作,所以合肥易传播销售高手转化思想,把一个人的战斗转化成我和客户一起去做某件事情,把“我要向客户卖什么”,转化为“我和客户一起买什么”。
第三点是把你的产品复杂化、重要化。
因为重要,所以重要。雪球是越滚越大的,如果事情足够重要,客户肯定会更加重视。重要性的不同,客户的合作模式也会不一样。
澳门新葡新京官方网站 当一个人面对很稀有、不熟悉的事情时会更加重视,也更小心翼翼,比如80年代的台式电脑,我们会专门为它修建一间房子,房子里铺设地毯,安装空调,给它创造一个恒温的、干净无尘的环境。但是现在我们每个年轻人都对电脑很了解的时候,我们对待电脑和对待袜子、皮鞋没什么两样,都是用的时候找来,不用的时候随手一丢。可见,对一件事物的认识度不够,或者认为它比较复杂、比较重要的时候,才能投入更多的注意力,也愿意花费更多的时间和价格成本。所以,要想普通的产品能够做到高价,合肥易传播销售高手把自己的产品复杂化、重要化。

责编:子日

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